■來源/陽江日報 本報記者/趙 慧 特約通訊員/任汝光
“成就享譽全球的中國民族品牌;做刀剪產業的領導者……”走進位于陽東區五金刀剪產業園的廣東拓必拓有限公司，醒目處赫然書寫著公司的使命和愿景。去年10月，拓必拓在新三板掛牌上市，成為我國首家在新三板掛牌上市的刀剪企業，拓必拓也因此吸引了越來越多的目光。這家2009年誕生的刀剪企業，如何在“中國刀剪之都”的陽江闖出了自己的一片天，公司董事長周鴻鋒說，從“代工”思維中跳出來，專注品質、專注高端、專注用戶體驗。
差異化發展提升產品附加值
刀剪產業是陽江的傳統產業，2009年，一心想做實業的周鴻鋒把目光投向陽江，開啟了自己在異鄉的刀剪創業之路?！爱敃r刀剪行業競爭還不太激烈，但不少從業者‘家庭作坊’觀念很重，且大多沒有核心競爭力，多是為境外品牌代工?！泵鎸@樣的大環境，周鴻鋒想走一條不一樣的路，他從產品品質入手，開始做自己的高端品牌。
在辦公室，周鴻鋒隨手拿起一把小型戰術刀，甚是自豪地說：“這把小刀我們在國外賣200美金，它擁有多個專利，深受玩家的喜愛?！苯浿茗欎h介紹，我們目瞪口呆，一把手掌大小的小刀可以賣到如此價格，這對于陽江許多刀剪企業而言，是難以企及的。
“我們的成本可能比別人高15%，如果以價格競爭，毫無優勢，但在大眾越來越追求高品質生活的今天，品質之路雖難，但堅持下來就是屬于自己的可持續發展道路?！敝茗欎h回憶說，初做刀剪時，去國外參展屢受打擊，在不少外國客商觀念里，中國生產的就是低端廉價產品，這讓他勵志要打造自己的高端品牌，改變這部分群體對中國刀剪的看法。
“讓自己的品牌走到國際市場很難，但這種發展的‘陣痛’必須要經歷?！?周鴻鋒說，公司50%的產品銷往海外，每年都會投入大筆經費在創新研發上，如今拓必拓擁有1項發明專利、14項外觀設計專利，這些逐漸成為了在國際市場上立足的底氣。
從制造思維轉向互聯網思維
隨著經濟社會的發展，消費者在市場中的主導地位越來越凸顯，賣方市場已向買方市場過渡?！耙郧伴_發設計一款產品，基本憑借經驗，制造什么就賣什么，現在更注重消費者的需求和喜好?！敝茗欎h介紹，在“大數據”作用顯著的今天，網民的喜好可以被精準分類，公司會根據互聯網大數據收集用戶需求，根據消費者的需求進行設計和生產，這是基于互聯網思維的大數據營銷。
除了借助互聯網細分消費者，拓必拓還通過互聯網與全球40多位設計師簽訂合作協議，在周鴻鋒看來，國外已有一兩百年的“玩刀”歷史，許多設計師本身就是這個圈子的明星，擁有自己的粉絲，除了自身的設計團隊，通過與這些國外設計師合作，可以將中西方文化與刀融合，豐富設計品類。
“喜歡刀的可能也喜歡手電筒，把用戶需求體驗抓好，就會不斷涌現商機?！敝茗欎h說，借助互聯網大數據細分市場，使得用戶專業性更強，也可提供專業的用戶體驗，這樣既能不斷改進產品，也可留住顧客。
從產品創新擴至全流程創新
通過對用戶體驗的追蹤跟進，為產品創新不斷提供靈感。在周鴻鋒看來，創新不應該僅僅停留于生產制造的狹義范疇，而應是廣義的創新，延伸至工藝流程、品牌推廣，甚至企業內部管理等方方面面的創新。
“企業的核心競爭力就是創新，但當前許多人對創新的理解還停留在產品階段，從企業的長遠發展來看，企業的制度化、流程化、標準化、信息化、平臺化等的建設和創新也非常重要?！敝茗欎h說，陽江刀剪產業不缺少技術，但缺少創新氛圍和創新人才，技術是分散的，企業與企業之間是相對封閉的，如何將這些分散的技術集合起來并進行標準化，這就需要懂管理的人來操作，那就需要創新性人才。
周鴻鋒將公司的每一次變革歸結為“摸著石頭過河”，但卻有十分清晰的方向?！巴仄放啤笔峭乇赝禺斍暗闹髌放?，下面還有許多細分的品牌，周鴻鋒希望通過掛牌新三板，開拓視野，并借助資本力量實現企業變革;成就享譽全球的中國民族品牌。
